| igors90 | Дата: Пятница, 18.05.2012, 09:14 | Сообщение # 1 |
 Архимагистр
Группа: Модераторы
Сообщений: 6249
Репутация: 1
Статус: Offline
| Процесс убеждения может быть упрощенно разбит на вербальную коммуникацию (причину, или стимул) и связанное с ней изменение в отношении (эффект, или отклик).
Анализ показал серию последовательных этапов, через которые проходит индивид, подвергающийся убеждению:
человек обращает внимание на представленное сообщение и понимает его значение (включая исходную посылку и, возможно, подтверждающие ее доводы).
Чтобы дальнейшее убеждение имело место, нужно, чтобы объект убеждения принял или согласился с исходным положением и, за исключением случаев преходящего интереса, сохранял вновь обретенное мнение достаточно долго, для того чтобы иметь случай действовать нужным образом.
Наконец, если процесс убеждения был вполне успешен, поведение индивида должно прийти в соответствие с его вновь сложившимися взглядами: напр., человек вступает в армию, становится буддийским монахом или начинает есть овсянку на завтрак.
Реакция слушателя на убеждение зависит частично от его содержания и в значительной мере от того, как оно воспринимается и интерпретируется. Текст газетного объявления может иметь различную степень убедительности в зависимости от того, напечатан ли он черной или красной краской.
Теоретики восприятия рассматривают результат убеждения как изменение восприятия индивидом объекта его отношения
|
| |
| |
| mila | Дата: Пятница, 18.05.2012, 10:51 | Сообщение # 2 |
|
Группа: Удаленные
| Все убеждения внутри нас.
|
| |
| |
| irma | Дата: Пятница, 18.05.2012, 15:59 | Сообщение # 3 |
|
Группа: Удаленные
| процесс убеждения-это просто гипноз над людьми.
|
| |
| |
